半场战报-张玉宁陈彬彬建功中国国奥2-0领先马里

原标题:半场战报-张玉宁陈彬彬建功 中国国奥2-0领先马里

“熬夜”不是“煎熬”,而是“坚持”

双12开始,聚划算“百亿补贴”正式刚上了拼多多“百亿补贴,阿里和拼多多开始针尖对麦芒。

然而,都叫“百亿补贴”,甚至都说自己是全网最低价,那现实中,究竟谁的补贴力度更大?谁更有价格优势呢?显然,在不同的阶段,答案也是不一样的。

和徐逸清同校的高二女生刘怡然负责运营学校里学生电视台的公众号。作为电视台采编组负责人,她希望带领组里的小伙伴,把公众号做成展示校园的媒介。

相比之下,由于京东的百亿补贴计划是非持续性的(仅在部分大促时间段),所以,这场价格战似乎将在阿里和拼多多之间决一胜负。

智氪研究院统计数据表明,在9月9日划算节当天,对比同一商品在拼多多(百亿补贴)和聚划算上的价格可以发现,绝大多数商品在拼多多上的价格要更低。

刘骁羿是学校团委宣传部成员,和另外4位同学负责团委公众号的运营。去年国庆,学校师生按往年传统策划了“国庆通宵夜”活动,从9月30日下午3点至10月1日凌晨4点,排满了文艺晚会、主题班会、义拍义卖、海外校友连线等节目,并在社交平台上直播。

徐逸清说,“走心Psychlone”最初由2016届学长创立,每个新学年开始时,高二的社员都会辅导高一新生如何运营;而已经从高中毕业的社团前辈也会持续关注后辈们的表现。

近几年,高中生依托学生会、社团或出于个人兴趣而创立、运营的公众号在上海大量涌现。他们会为了策划推送而主动发掘身边的故事,为了让图文更加精彩而瞒着宿管老师熬夜,更会在朋友圈看到转发的“小作文”推荐语而激动不已……

“被更多人看到”“让世界听见我们的声音”是这群高中生的愿望。

然而,现阶段,对于将保利润作为主要目标的京东来说,不过度参与到价格战中不失为一种明智的选择。毕竟只要参加到补贴中,利润很可能就保不住了,尽管上两个季度京东的总营收已经重回加速区间,但能否在未来得以持续这一态势仍然是个未知数。在这样的背景下,的确不适合再用利润去冒险。

爱好摄影的管晨毓一进高中便加入了学校的摄影社。新生报到、军训、运动会、学农、文艺比赛、元旦迎新……学校里大大小小的活动都有她的身影,图文编发后,每当看到同学和老师在朋友圈转发、点赞,她都会有“满满成就感”。

“货从哪来”阻碍拼多多崛起?

总体来看,拼多多将于明年迎来攻坚战,在此之前,将自己的盾变得更加坚固也是拼多多现在需要该考虑的问题了。

在学习之余忙着公众号推送的高中生们,并非不知道熬夜的坏处。

“去年国庆,我记得在市政府门口拉起社旗高喊出口号的样子吸引了不少路人的注意,那是我对摄影社最美好的初印象。这是一个温馨充满热情的社团。今年,作为社长,我不仅要拍摄自己的作品,更要记录大家认真拍摄的场景。”在3天后的推送中,管晨毓这样写道。

前两战中国队取得1胜1负,2:1击败塔吉克斯坦、0:1叙利亚;马里队前两战同样取得1胜1负,0:1叙利亚、3:0塔吉克斯坦。国奥队上一场对阵叙利亚队场面占优,可是最终却因为一次失误导致输球,这样的结果很打击球队的士气。打完本次四国赛最后一个对手马里后,国奥队将进入最后备战阶段,明年1月,国奥队将前往泰国参加U23亚洲杯,和韩国、伊朗和乌兹别克斯坦分在一个小组的国奥队,想要出线难度很大。

截止到目前,内蒙古累计6例新冠肺炎患者出院,分别为满洲里1例、鄂尔多斯2例、二连浩特市1例,以及赤峰市2例。(完)

值得注意的是,百亿补贴中卖的商品几乎全是各品牌的明星产品。然而,即便是以特卖作为主打特色的唯品会,其主要售卖的商品也是那些品牌商的尾货,而不是当季正火爆的产品或者是品牌的主打产品。

智氪研究院认为,在微信内部,京东和拼多多关于下沉市场流量的争夺战将于明年正式进入关键期,届时拼多多将会腹背受敌,即与阿里在一二线城市争夺价格敏感型用户,同时还与京东和阿里同时争夺下沉市场用户。

公众号正逐渐成为这群少男少女重要的社交纽带和情感寄托。

相比之下,从某种程度上淘宝其实走过与拼多多相似的路,足够量的低单价SKU可以让淘宝快速的撬动下沉市场。彼时,聚划算上的签到红包和淘宝的“省钱专区”做的就是这种低价商品的补贴。单一用户每天的补贴红包金额不多,精选出来的商品单价也不高。

高一女生静怡(化名)负责运营学校辩论社公众号。在她看来,这个“树洞”型公众号在给作者提供表达自我契机的同时,还能保证私密性,“能够满足寻找自己的存在感”。“我很喜欢当树洞里躲着的人,尤其当那个朝树洞里说话的姑娘与我有共鸣的时候。”静怡说。

当被问及“做公众号时难忘的经历”时,一个共同的关键词出现了:熬夜。但在这群高中生看来,“熬夜”不是“煎熬”,而是“坚持”。当团队主动留下来,打磨出一篇优秀的推文时,他们更多感受到的是幸福。

然而,比拼多多更大幅度的补贴如果由平台承担会给阿里的利润造成压力,如果由商家承担则可能会导致商家转投拼多多的怀抱。

但值得注意的是,尽管阿里的矛看起来足够锋利,并摆出了明晃晃的一招,但它似乎并没有想要与拼多多决一死战。毕竟在这场战役中,阿里是一个守城者,它有既得优势。

除此之外,扰乱价格体系的行为也会对品牌的形象产生一定影响。

10月6日,LAMER海蓝之谜官方微博发布一则声明,公布了海蓝之谜在中国大陆地区的官方授权销售渠道,包括授权的百货专柜和百货官网、天猫旗舰店、招商银行网上商城等。

退还已交保费不提供转保

上升市场的“货从哪来”虽然会在未来成为拼多多发展的一个障碍,但对现在的拼多多来说,这个问题还没有这么重要。

在上升战场(一二线)中,我们认为,“货从哪来”将成为拼多多最大的问题所在。相比京东和阿里(天猫),拼多多的品牌官方货源稍显不足。智氪研究院的统计数据显示,拼多多百亿补贴34款精选商品中,仅有6款是官方货源,其他均为各渠道货源。供货的稳定性和对质量以及真伪的保障性存在疑问。

阿里的矛和拼多多的盾?

和前述为学生社团做公众号推文的学生不同,就读于上海某高中的高一女生徐思琦,和在美国上学的好朋友共同运营着一个“树洞”型公众号。

然而,12月之后,一切都改变了!

此外,尽管聚划算“百亿补贴”计划中的商家绝大部分都是经销商或者是非官方的销售渠道,但过低的价格依然会对天猫的价格体系有或多或少的扰乱。尽管这种价格扰乱因子在原来也长期存在,但并未进行大范围推广,随着百亿补贴的出现,这种扰乱性的增强可能会使得阿里在天猫和聚划算中陷入两难。

从99划算节到双12,阿里的补贴策略已经发生了变化,99划算节的时候,阿里的补贴重点“红包+省钱专区”还在专注于下沉市场,低价SKU和日用品,但是到了双12,聚划算的“百亿补贴”已经几乎是完全对标于拼多多了,而且在补贴力度上也要比拼多多更大,价格更低。

对于田先生所遇到的情况,记者咨询了某大型公司资深寿险规划师席成忱。他表示,市场上有很多类似的宣传手法,但是在实际合同文本中,并没有明确注明保证续保。这种宣传内容与合同内容背离的情况,一直是国家监管打击的重点。近期国家监管部门也出台了相应政策对此类情形进行规范。最新《健康保险管理办法》中明确,“短期健康保险,是指保险期间为一年以及一年以下且不含有保证续保条款的健康保险。”与《办法》不符的产品,应于2020年4月1日前停止销售。从合同内容来看,田先生一家所购买的这种保险属于短期健康保险。席成忱建议,保险是非常专业化的金融产品,顾客一定要仔细看合同内容,不要被宣传资料误导。对于不清楚的情况,可以多咨询相关业务人员,从不同角度多了解再决定购买。

每年军训期间是公众号大量“涨粉”的时机。去年8月,刘怡然“灵光一现”地想在军训前一天策划一期“特刊”,让新生了解校内的标志性建筑,于是一个人完成了策划、撰稿和美工的全部任务。“当时住在夏令营,直到凌晨一两点才做完推送,但是能让新生了解校园,我觉得熬夜也值得”。

然而,国际性品牌短时间内很难专门为拼多多设计定制商品,而这将在未来一段时间内成为拼多多的障碍。

阿里京东要下沉,拼多多要“高大上”

替补:6-邓宇彪、8-陈蒲、16-高天意、17-杨立瑜、18-张源、20-曹永竞、22-刘世博、23-王海涛、25-郭靖、26-李耕、27-张凌峰、35-田鑫

续保页面打不开之后,田先生向平台提出了续保异常投诉。“保险公司客服说该产品因政策原因停售了,可到底是什么政策也没说清楚,当初承诺的保证续保至80岁也不履行了。”在得到国华人寿方面回应后,田先生表示不可理解:一是停售不提前告知,断保发生风险谁担责;二是公司不履行保证续保的承诺;三是公司产品下架也不提供相关转保服务。田先生向记者展示了手机订单的内容,在点开页面上《投保须知》内容后,记者看到“百种疾病、百万保障、保费更低”等内容,其中有一条“保证续保”的承诺:若未发生理赔,本公司承诺保证费率保证续保至80周岁。不过,在页面上与《投保须知》并列的《保险条款》内容中,却有与上述不一致的内容:“每个保单期满或之前,我们审核同意,且您按照续保时对应的费率向我们支付续保保险费后,本合同将延续有效期一年。本合同的最高续保年龄为80周岁。”合同条款中保险公司并没有保证续保的说法,那么在投保须知里的“保证续保”又是怎么一回事呢?公司下架产品为何不提前告知呢?

为此,虽然阿里的矛足够锋利,但我们并不认为阿里会在这一战役中草率的用尽全力。实际上,阿里漂亮的虚晃一招似乎就已经能够拖慢拼多多的上升脚步了。

上半场比赛,第4分钟,凯塔后场传球失误,张玉宁禁区右侧断球,左脚推射远角被门将扑出。一分钟后,陈彬彬左侧角球开到禁区被头球破坏,外围的童磊迎球抽射打偏。第11分钟,段刘愚右路插上得球,左脚精准送到禁区左侧,陈彬彬迎球怒射打高。第13分钟,张玉宁横传给到左路,陈彬彬内切闪开防守,右脚射门被挡出底线。第17分钟,陈彬彬左路斜传到禁区,张玉宁插上得球想趟开出击的门将,被马萨马倒地扑了一下出底线。

成就感来自“被更多人看到”

事实上,电商平台的价格战对某些品牌商的伤害并不小,首先是对其定价体系的扰乱。

对于“熬夜”,与管晨毓同校的高二男生刘骁羿有相同的感受。

军训期间的推送让刘怡然和小伙伴们感受到齐心协力努力的快乐,推文的反馈则给予他们成就感。那几天,他们接连策划制作“军训小贴士”“军训照片大放送”“想对爸爸妈妈说的话”等内容,都有不小的阅读量。有家长在推文下评论“你们的努力工作给我们家长带来了莫大的快乐。”刘怡然觉得很感动。

对于京东来说,只要能够通过京喜在微信上吃到下沉市场的增量在短期内就是一个促进作用,但的确需要警惕未来,京东是否能够如愿沉得下去。

相比之下,已经甩掉了品骏快递这个重大包袱的唯品会,只要专注于特卖仍然能够在市场中占据一席之地。

从这个角度来看,我们认为,拼多多和聚划算的“百亿补贴”计划都会或多或少的损害品牌商的利益,扰乱其价格体系。

“爸妈觉得我们自己做公众号好厉害,我觉得其实门槛很低。”“走心Psychlone”负责人、高二女生徐逸清说。向来喜欢倾听同学“吐槽”心事的她,在运营公众号的过程中找到了成就感:“可以用自己的力量去‘疗愈’他人,是很神奇的事情。”

消息称,当日下午5点46分,赤峰市林西县1名新冠肺炎患者痊愈出院,这是赤峰第2例治愈出院的新冠肺炎患者。

年初至年中,阿里和京东想要的是下沉市场的新流量。

年中,拼多多引发了价格战,从而撕开了通往上升市场的一道裂缝。

一般情况下,双方大战必然会分薄消费者对其他平台的注意力,京东和唯品会将因此受到影响。特别是拼多多和聚划算对于3C、家电商品的大幅补贴对京东产生的影响可能会更大一些。

第18分钟,陈彬彬左侧角球开到禁区,赵剑非头球攻门顶偏。第20分钟,伊萨-凯塔左路反击内切后,外围右脚低射打偏。第25分钟,陈彬彬前场左侧盘带送身前,迪力穆拉提插上左脚传中,张玉宁禁区中路无人防守飞身头球顶进,中国国奥1-0马里国奥。第30分钟,陈彬彬左路弧线球兜到门前,马萨马出击没有碰到,回防的后卫杜姆比亚解围差点踢进自家大门。第37分钟,达博禁区外围得球拉开角度打远射,皮球偏出底线。第41分钟,国奥左路斜传给到防线身后,张玉宁插上形成单刀,左脚的推射被门将没收。第42分钟,陈彬彬左路插上得球,马萨马弃门出击失误,陈彬彬直接斜射打进空门,国奥2-0马里国奥。上半场比赛,中国国奥2-0马里国奥。

替补:16-瓦塔拉、7-杜姆比亚、9-萨帕-科内、10-艾达玛-迪亚拉、11-哈马迪-库利巴利、15-迪亚洛、18-卡萨耶、19-卡米索科、20-布卡苏-迪亚拉

田先生的保险是2017年签订的,已经造成的损失该如何弥补呢?保险产品停售后,保险公司需要提供后续服务么?对此,国华人寿客服表示,该保险自2018年就不接受新单了,公司可以退还田先生三年保费,但无法提供续保和转保服务。国华人寿公司品宣代表黄女士则回复称:“2019年11月,银保监会下发《健康保险管理办法》,根据相关精神和要求,公司对该计划开展了新一轮迭代并将于日前完成。迭代完成后,此前投保该计划的用户,可继续享有相应保障。”但她并没有透露具体保障方案。“我父亲购买这个保险之前还未满60岁,如今已经超过60岁了,现在这个承诺续保到80岁的产品下架了,这会导致很多其他类似保险都不能购买,国华人寿又不能提供续保和转保服务,这种损失谁来承担?”田先生对国华人寿提出的方案并不满意,他希望保险公司能够履行承诺,提供必要且合理的续保或者转保服务。华西都市报-封面新闻记者宋尧

保证续保到80岁成了空话

试问一下,同样的商品线上卖2000和线下卖4000相比,还有多少用户会去线下买呢?线下卖不好,影响的是品牌代理费收入的整个盘子。

在夏令营结束的当天,为了剪辑视频、完成一期“7天回顾”的推送,社员们甚至一起工作到凌晨4点。“其实我们有时候不需要那么多人手,但大家出于热爱,都想主动留下来陪你去做,这让人很感动。”管晨毓说。

品牌商:扰乱定价体系之忧

马里U22:1-马西雷-马萨马、2-易卜拉希姆-巴姆巴、3-查理-卡雷姆贝、4-多乌达-杜姆比亚、5-德里萨-迪亚拉、6-拉西纳-凯塔、8-雅各巴-桑加雷、12-阿卜杜拉耶-达博、13-马达尼-特拉奥雷、17-马利克-库马雷、14-伊萨-凯塔

京东&唯品会:专注自己的路

徐思琦形容自己是个喜爱文学、美术和音乐的内向女生。一年多来写作、编辑推文的经历不仅帮助她和朋友们找到情绪的出口,无意中还训练了自己观察生活的能力和写作技巧。

但是,如果失去了低价优势,拼多多还能靠什么增加想象力?拼多多的增长之路还会那么一帆风顺吗?

尽管聚划算百亿补贴也存在类似的情况,但是天猫解决了那些对货源有严格要求的用户需求。

为此,能否和品牌建立良好的关系至关重要。然而,低价会导致和平台对品牌价格体系的扰乱,只要拼多多还打出低价的招牌,品牌商就很难和拼多多站在同一战线。

公众号成为联结这群青少年之间的纽带,也是运营者们的意外收获。

让管晨毓印象最深的是去年国庆假期,摄影社连续第12年组织爱国主题外出采风。“受台风影响,10月2日那天一早就下着大雨,但大家依然6点多就来集合了,每个人都小心地用塑料薄膜包着相机。升旗的情景特别壮观,结束后我们还给值勤官兵送了纪念相册”。

这意味着,阿里不只是要下沉的流量,它还想守住那些一二线城市的价格敏感型用户。

与淘宝不同,京东之前的用户和平台氛围都更倾向于高端化(高客单价),下沉的步子迈起来之前,京东要做的准备工作更多,直到今年9月“京喜”发布,并替换微信一级购物入口,京东的下沉之路才算是初显成效。

管晨毓回忆起去年暑假时参与的沪台夏令营摄影工作,“夏令营成员休息了,我们就开始工作了”。在一周夏令营期间,她带领社员们拍照、筛照片、传照片、编辑推送,为了确保参加夏令营的每个学校都能“露脸”,大家每天都忙到深夜。

大多数品牌商(如LAMER海蓝之谜、苹果、阿玛尼、华为等)的销售渠道可以大体上分为线上和线下两个部分。线上商品的销售价格如果过低,会影响线下销售体系的运转。如果我们进一步将线上销售渠道分为品牌官方和经销商就可以发现,经销商的售价如果过低,也会影响官方的网上销售量。

摆在眼下的难关是,明年京东和阿里在下沉市场对拼多多造成的压力。显然拼多多才是下沉市场的守城人。

 拼多多的盾守得住吗?

彼时,与阿里各式各样的补贴计划相比,拼多多的百亿补贴仍然具有足够的吸引力。

聚划算在双12正式上线“百亿补贴”。与拼多多一样,聚划算此次的百亿补贴计划也是长期持续的。12月19日的统计数据显示,此时拼多多的价格优势已经被聚划算取代,绝大部分商品在聚划算上的价格要更低。

“摄影是讲故事和表达思想的一种方法,我希望通过摄影和推送,发掘生活中别人看不到的美感,做时代的见证者,同时也想让更多人了解我们。”上海一所中学的高二女生管晨毓负责运营学校摄影社的公众号。

有过熬夜做推文经历的同学,几乎都表示自己有瞒着家长或宿管老师,偷偷操作电脑的经历。“平时社员们每3周轮到一次更新,频率并不高,但还是会有作者在夜里一两点甚至凌晨3点赶完稿子发给我,我都被‘吓坏’了。”一位负责在推送发送前“把关”的女生说。

拼多多了解下沉市场的用户需求,SKU和单价也有足够的吸引力,只要守住这片领地,拼多多仍然是一个充满想象力的公司。

为此我们可以看到,虽然iPhone手机等明星产品在聚划算百亿补贴中也占有一席之地,且价格更低,但却不是时时刻刻都能买得到,用户需要进行抢购。反观拼多多,几乎不限量的供应则看起来更有诚意。

该名患者经内蒙古自治区、赤峰市两级专家组会诊,临床症状消失,3次核酸检测结果均为阴性,符合解除隔离出院标准条件。出院后,该患者将居家隔离14天。

合同条款与宣传内容背离

499元的SK-II前男友面膜(10片),191元的阿玛尼黑管,无论是拼多多还是聚划算,百亿补贴计划下的商品卖的真是很便宜。阿里和拼多多的针锋相对,会让消费者因此受益,用更低的价格买入心仪的商品,那究竟谁会受损?

北京时间12月14日19:35,在珠海进行的四国赛,中国国奥迎来最后一个对手马里国奥。上半场比赛,张玉宁接连错失良机后接迪力穆拉提传中打破僵局,第41分钟,张玉宁再失单刀,第42分钟陈彬彬抓住对方门将失误再下一城,中国国奥2-0马里国奥。

众所周知,在正式开启百亿补贴之前,针对由拼多多率先发起的价格战,阿里也有过一些回应性的补贴计划,如聚划算的“签到红包”以及淘宝的“省钱专区”,再加上之前99划算节,阿里在补贴上也不可谓不费心。

智氪研究院认为,阿里在价格上的优势的确显现出了强大的竞争实力。

但守城时,拼多多的增长逻辑可能会受到挑战,届时,如果彼时拼多多还依然坚持大幅度的补贴,那利润上的压力就很可能会转化成为对市值的影响。

反观拼多多,年中发起的“百亿补贴”则选取了一些一二线城市用户更为偏向的产品,如iPhone Xs Max 、Lamer浓缩修护精华等,用相对低的价格争取到一二线城市那些价格敏感的用户是拼多多的目标,以此来提高拼多多的客单价。

目前来看,品牌定制商品似乎是拼多多解决货源的问题的一个有效出路,同样是官方供货,但货不一样。

由拼多多率先挑起的价格战让电商行业今年的竞争态势变得更加白热化。然而,在这场激烈的竞争中,我们却发现了一些不一样的变化。

随着阿里等其他平台加入价格战,挑起价格战的拼多多多正在失去价格优势,因补贴而产生的窗口期正在关闭。好在阿里还没有使出全力。

中国U22:12-陈威、2-童磊、28-杨帅、14-赵剑非、33-迪力穆拉提、3-黄政宇、19-黄聪、24-段刘愚、11-陈彬彬、9-张玉宁、10-胡靖航

阿里向左,拼多多向右?No!

刘骁羿则告诉中青报·中青网记者,妈妈非常支持他的工作,也给了他不少建议。当然,妈妈最担心的就是做推文是否会占用太多学习时间。“这也让我学会了合理安排时间,提高效率。”他说。

在静怡看来,“中学生做公众号这个浪潮的出现不是毫无原因的:当大家意识到做公众号是一个更好的表达、宣传方式,且成本、门槛颇低的时候,就会选择去这样做”。

徐思琦的家人也订阅了这个公众号。“父母在看到那篇记录争执的文字之后,我们交流了很多”。

随着越来越多的同学、朋友订阅,这个公众号还成为同龄人之间友谊的纽带。“他们在朋友圈转发时会写‘小作文’式的推荐语,在文章内容比较压抑的时候,还会留言安慰”。

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注:以手机淘宝为例,只要打开手机淘宝,受邀用户每日都可获得签到红包,大约为1-3元不等,该红包可以在全平台使用,且无门槛限制。同时,用户还可以选择将红包翻倍,但是翻倍后的红包只能在“省钱专区”使用。除此之外,每周签到满4天周日还可以额外瓜分红包,并可以在全平台使用。

“我们宣传部几乎通宵忙推文,只要前线的记者有新闻,我们必须马上反馈,5个人轮流上,几乎全程无‘尿点’,但个个兴奋,看着明显上升的点击量特有成就感。”刘骁羿说。他觉得,一年一度的熬夜虽然累,但能认识这群“能一起熬夜的朋友”,是他进入高中以来最重要的收获。

这个公众号不仅装着两人对日常学习生活的记录和感悟,还匿名刊登朋友们的投稿。比如,至今耿耿于怀的一件小事,与父母关于未来学业方向的一次争执。

那时候,下沉是阿里和京东的心之所向。

海蓝之谜公布的官方授权销售渠道中未曾出现拼多多的名字,这一举动一度被业界解读为针对拼多多百亿补贴计划的侧面回应,意在撇清拼多多百亿补贴与官方的关系,这也可以视为品牌商对非官方销售渠道的一次反击。

然而,到了年底,京东还在专注于下沉,拼多多也还在想要变得“高大上”,阿里却变成了什么都想要。

然而,在拼多多尚未将这道裂缝变为领地的时候,阿里就亮出了武器,似乎想要用更低的价格将拼多多扼杀在上升的路上。